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老牌国企的成功转型之路在哪里?他用2年实现营业额超百亿

00后创业网4月16日消息:

天然橡胶是一种世界性大宗工业原料,与石油、铁矿石、煤炭并列为四大紧缺型工业原料,是国防和经济发展不可或缺的战略物资。随着世界橡胶工业的重心移师亚洲,亚洲已经成为全球天然橡胶的消费中心。东南亚作为世界天然橡胶生产基地,其在国际天然橡胶市场上的主导地位进一步加强。

2003年,中国成为世界上最大的天然橡胶进口国,并且天然橡胶进口量逐年上升,对东南亚天然橡胶的进口依赖程度逐年上升。

2013年,在 “一带一路”的倡议下,一些中国创业企业抓住机遇,走向海外,在老挝、泰国、柬?#33402;?#31561;东南亚国家发展橡胶产业。广东省广垦橡胶集团,是一个老牌国企,也是众多出海的中国企业当中的一个。

01带动当地胶农增收致富

在中国适?#29616;种?#27233;胶树的地区很少,供给量长期不足20%,主要依赖进口。而在老挝,一年只有两季,?#23548;?#21644;雨季,全年有超过2000毫米的降雨量,年平均气温在26摄氏度左右,高温、高湿的气候条件非常适合橡胶树生长。

2016年10月,吴清达被广东省广垦橡胶集团派往老挝分公司担任总经理,他?#19988;?#22312;这里发展橡胶产业。

老挝的气候环境适?#29616;种?#27233;胶树,但要想发展橡胶产业,却并不容?#20303;?#21556;清达面临的第一个问题,就是如何招工。

2013年以来,天然橡胶市场遭遇剧?#33402;?#33633;,销售价从最高每吨3200美元一路跌到每吨1100美元。市场环境不景气,很多老挝本地橡胶企业纷纷裁员、降薪,有的家庭甚至全家都下岗了。

广垦橡胶集团入驻老挝,给这些老挝胶工带来了希望。公司里的中国员工挨家挨户地走访,了解老挝胶工的生活情况,还把他们招进自己的企业,为当地下岗工人增加收入。

人的问题解决了,管理的问题又来了。整个老挝分公司算上吴清达在内只有3名中国人,801名都是老挝人。语言不通、文化差异大,给工作和生活都带来很大麻?#22330;?/p>

 

       老挝的生活节奏比?#19979;?#24456;多当地员工的生产积极性不高,?#28909;?5号发工资,工人17、18号就自行休假了,等用完钱再做工;加上缺乏割胶技术,橡胶产量就是上不去。怎么办呢?

 

      要想提高产量,先得学会和老挝籍员工交朋友,多沟通。公司为中国员工进行语言培训。学会了老挝语,不仅能加深中国员工和老挝员工的感情,还方便把割胶技术教给老挝工人。

 

       但割胶是个技术活儿,对下刀的角度、力度、深浅?#21152;?#35201;求。割深了会伤害树,割浅了出胶少或者胶流不出来。一棵橡胶树,从幼苗长到可以割胶,需要5年,一年能产8斤左右橡胶,能割25—35年。技术好的胶工,能让一棵树多产35%左右的橡胶,割胶寿命延长5-8年。

2016年以前,一名老挝胶工每个月的产胶量在800公斤左右。但经过公司的技术培训后,老挝籍胶工的割胶技术明显提升,产胶量增加到1500公斤左右。

 

       接下来,公司又开始推行绩效工资制度,让产量与收入挂?#24120;?#22810;劳多得。还为全年超产、月度割胶竞赛的获奖者,单独开设激励措施,?#27807;?#28608;发了员工生产积极性。

 

      2017年,广垦橡胶集团老挝公司的橡胶产量是3327吨,2018年就超过了5000吨。截至2018年底,广垦橡胶集团老挝公司给老挝带来了800多个就业岗位,间接带动了上万人致富,改善了胶农的生活。

02

?#26893;?#20013;国橡胶产量的缺口

 
 

      但机遇与挑战并存。国际橡胶市场的剧?#20063;?#21160;,让广垦橡胶集团意识到在海外发展橡胶产业,单靠种植橡胶树,利润低、风险大,只?#22411;?#23637;橡胶深加工,延长橡胶产业链,才能应对市场危机。

 

       广垦橡胶集团除了在老挝发展橡胶产业,在印度尼西亚、泰国、马来西亚等多个东南亚国家?#27493;?#31435;了32家天然橡胶种植、加工、贸易企业及科研机构,还成功?#23637;?#27888;国泰华树胶有限公司62%的股权。昔日的老牌国企一跃成为领?#28909;?#29699;的天然橡胶全产业链跨国企业。

 2016年,泰华树胶有限公司的橡胶年产量是16.16万吨,到了2018年,橡胶年产量提升至40万吨,创下历史新高。广垦橡胶集团控?#21830;?#21326;树胶有限公司以后,用了?#35009;?#32463;营绝?#24515;兀?/p>

 

       根据种植区域纬度的不同,天然橡胶的割胶时间也不同。1月中下旬,泰国北部进入停割期,2月下旬,泰国南部进入停割期。广垦橡胶集团控?#21830;?#21326;树胶有限公司以后,在泰国的南北部建设橡胶加工厂和种?#19981;?#22320;,利用割胶的时间差,把产胶期延长了足足2个月。

 

      产胶量有了提升,公司又对员工的晋升机制进行改制,定时定量考核业绩。业绩靠前的可以直接晋升管理岗位,充分激发了当地员工的工作积极性和创新力。

 

      控?#21830;?#21326;树胶有限公司以后,广垦橡胶集团目前的天然橡胶种植面积达200万亩,橡胶年产?#30475;?#21040;150万吨。

 随着广垦橡胶集团国际影响力的不断提升,生产出的橡胶原材料和加工制品极大地满足了国内橡胶产业发展的需求,他们还把橡胶产品销往全球75个国家和地区。

 

       在柬?#33402;?#20998;公司,广垦橡胶集团也创办了胶林学校,免费教基地员工和周边?#29992;?#30340;孩子学中文、柬?#33402;?#25991;和数学等课程。

 

      尽管语言、文化、国籍不同,但中国创业者们和东南亚各国人民互相尊重,互相学习,互相帮助,实现了心意相通、友好发展。2018年,广垦橡胶集团的年营业收入达到103亿元。

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