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从流动摊点做到年赚300万,看看她是怎么做到的

00后创业网4月16日消息:

歌里经常唱“平平淡淡从从容容才是真”,这其实也表达了很多人对的生活态度,大家都希望自己的日子平稳,少些风浪和波折。

 ”孙柠,也曾经以为日子会平淡地过下去,自己做民办教师,丈夫在企业上班,日子虽不富足,也总算?#21442;取?#20294;1997年丈夫下岗,回村创业未果,家庭的担子一下压在了她身上。为了填补家用,孙柠去城里打过工,回村养过猪,放过羊,却?#23478;?#22833;败告终。5年的光景,孙柠和丈夫的全部积蓄都没了。

2002年,孙柠不得不去於潜镇菜市场摆流动摊卖菜。因为菜市场的地点离自己曾经代课的学校很近,这?#30431;?#26592;十分难为情。心理上的落差,让她更勤奋地干活,可早出晚归的努力也只能勉?#35838;?#25345;生计。就在孙柠一家的生活陷入泥潭时,报纸上一则新闻让她看到了曙光。

 

浙江省农业科学院研发出了一种特殊甘薯。这种甘薯个头虽小,识别性却很高。按孙柠的话来说“小的吃完一个再一个,大的拿在手里吃不下”,她一眼就看中了小甘薯的卖点,即刻在临安当地进行试种。

小甘薯试种成功后,孙柠决定“就是它了”。她和丈夫东拼西凑了6万元,种了20多亩的小甘薯。2003年7月,孙柠的第一波小甘薯卖到了於潜镇菜市场,除了小甘薯“苗条”的身材引人注目外,其独特的“没有筋,不拉丝”的丝滑口感也得到了消费者的认可。

靠着在当地菜市场销售小甘薯,到2006年,孙柠已经从一个零售商变成了批发商。1.5元一斤成本的小甘薯,批发价可以达到3元一斤,她一天可以批发2000多斤小甘薯,能赚3000多元,这一年孙柠足足赚了50多万元。在那个曾经让她难为情的菜市场,孙柠打了一场漂亮的翻身仗,她萌生了要把小甘薯做大的想法。

 

要做大,孙柠不得不面对一个绕不过开的问题。

 

受天气和环境的影响,每年1月到6月,杭州当地无法种植小甘薯。一到冬春两季,小甘薯便从市场上销声匿迹了,吃不到小甘薯的客户们急,孙柠也急。

2007年,孙柠种了600多亩小甘薯,产量100多万斤。为解决货?#35838;?#39064;,她特意在年底囤积20多万斤的小甘薯,?#24613;?#26469;年反季销售。

 

转眼春天到了,小甘薯的市价正如孙柠所?#24076;?#33410;节攀升,比年前高了30%,可?#26376;?#21040;4元一斤。她想着,这20多万斤的甘薯可以就多赚20多万元,可当打开仓库时,迎接她的却是一片“寒冬”。

随着农产品电商兴起,在他们的推波助澜之下小甘薯成了网红产品,批发价从3元多一斤一路飙升到5元多一斤,零售价高达10元多一斤,有的农户1亩地1年就可以赚1万多元甚至更多。

 

孙柠作为当地种?#34917;?#27169;最大,供货最稳定的小甘薯大户,电商们都抢着找她进货,6元一斤的批发价高到让她自己都不好意思。借势而起的孙柠,仅在2016年就赚了600多万元。

 

但也就在此时,孙柠和丈夫王?#24179;?#20135;生了分歧。

 

王?#24179;?#19981;想再和实体店合作了。

但这钱,孙柠赚得也着实不易。

 

实体店对货品把关极为严格,一袋小甘薯只要有一个发芽就整袋被退回,这种“看颜”的做法?#30431;?#26592;有苦难言。因为,她请教过专家,发芽的小甘薯是完全可以食用的,而且发芽时期的小甘薯是最甜的。

 

?#28909;?#26159;“看颜值”,那为何不提高一下发芽小甘薯的“颜值”呢?

 

孙柠将发芽小甘薯加工包装,卖相好的做成薯干,卖相差的做成薯粉,进一步拉高了利润。

现在,1两左右的小甘薯在孙柠手里一斤批发价卖3.5元,她今年种了2000多亩的小甘薯,一亩?#25214;?#23601;可以达到2000多元。

 

孙柠,一个平凡的普通女性,以小见大,以小做大。将拇指大的小东西变成了千万财富。


 

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